【岗位职责】
1. 战略规划与目标管理
制定公司线下销售及招商业务的战略规划与年度执行方案，统筹管理全国/区域市场销售网络，确保年度销售目标（亿元级）及利润指标的达成。
分析大健康行业市场趋势（如政策导向、渠道变革、竞品布局），动态调整销售策略，优化渠道结构。
2. 渠道拓展与终端管理
主导线下全渠道开发：包括但不限于 药店连锁、医疗机构、健康管理中心、商超专柜、高端社区体验店、夜场、台球厅 等，建立分级管理体系。
制定终端动销策略（陈列标准、促销活动、导购培训），提升单店产出效率，确保核心渠道覆盖率≥80%。
3. 招商体系搭建
设计代理商/经销商合作模式（区域独家代理、联营、分销），制定招商政策（返利、授信、市场支持），吸引优质合作伙伴。
策划并执行全国性招商会、行业展会（如CMEF、健康产业博览会），完成年度招商目标（如新增省级代理商20家）。
4. 品牌落地与推广
统筹线下品牌推广活动：联合医疗机构开展健康讲座、社区义诊、体验式营销等，提升品牌专业度与用户信任感。
协同市场部策划区域化营销事件（如 健康中国行 地推活动），实现品牌曝光与销售转化双提升。
5. 团队管理与赋能
搭建并管理20人以上销售团队（大区经理、城市经理、KA专员），建立标准化销售SOP与培训体系，定期考核团队业绩。
协调供应链、研发、售后部门，确保产品供应、技术支持与客户服务的高效协同。
【任职要求】
1. 硬性条件
本科及以上学历，医药、市场营销、生物工程相关专业优先。
8年以上线下销售经验，5年以上团队管理经验，有 大健康/医药/医疗器械行业 成功案例（需提供渠道拓展数据、招商成果证明）。
熟悉线下渠道运作模式（控价体系、窜货管理、终端激励），具备成熟代理商资源者优先。
2. 核心能力
行业资源：深度掌握医药连锁、医疗机构、经销商等关键渠道资源，具备快速开拓能力。
商务谈判：擅长制定合作方案，能通过利益分配设计实现多方共赢。
数据驱动：精通销售漏斗分析、ROI测算、库存周转率优化等经营指标管理。
3. 加分项
有医疗器械/保健食品行业准入资质（如GMP、FDA）相关经验。
熟悉政府健康类项目（如社区健康驿站、医保定点）合作流程。
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